الأساليب الناجمة في كتابة الإعلانات البريدية  

أ. تحديد واضح لما يشغل القراء المستهدفين في الوقت الحالي. وهذا يقتضي إجراء أو تنفيذ دراسات ميدانية لتحديد ما يشغلهم وحسب القيم والمعتقدات الخاصة لهم وكخطوة أولى.

ب. أما الخطوة الثانية فترتبط بتحديد احتياجات القراء المستهدفين مرتبه حسب أهميتها لديهم ووفق شرائهم.

جـ. أما الخطوة الثالثة فترتبط أيضا بتحديد بعادات الوسيلة الإعلانية لهم. وهذا الأمر يرتبط بتحديد أنواع الصحف والمجلات وغيرها من الوسائل التي يرغبون بقراءتها أو الاطلاع عليها.

د. وكخطوة رابعة اختيار التصاميم المبدئية للإعلانات البريدية على عينة ممثلة من القراء المستهدفين وذلك لقياس درجة ما يجب قياسه.

هـ. إعادة تحليل شكل ومضمون الإعلان البريدي وبما ينسجم والمواصفات النفسية والقيمية للقراء المستهدفين. ويتم هذا الأمر من خلال تحديد نقاط القوة والضعف في الإعلان الاختياري وصولا إلى وضع صيغه للإعلان البريدي (بغض النظر عن نوعه) تكون مرغوبة من القراء المستهدفين.

و. تصميم الإعلان البريدي المطول بشكل نهائي وإرساله أو توجيهه للقراء المستهدفين وقياس ردود فعلهم النهائية وما يسمى التغذية العكسية.

باختصار علينا كمسوقين مباشرين في هذه المرحلة تحديد النظام القيمي للقراء المستهدفين بالإضافة إلى تحديد ما يرغبونه فعلا وما يخافون أو يقلقون منه في رسائلنا البريدية المباشرة.

على أية حال, كمسوقين مباشرين يهمنا أن نحقق الوعود الإعلانية حول المنتج المروج له للمتلقين وبطريقة ملموسة وبالأدلة العملية التي تؤدي إلى مليء استمارات طلب الشراء والشراء كخطوة أخيرة.

فالتحدي هو تحقيق نوعيات عالية المستوى من الرسائل الإعلانية البريدية ومن البداية للنهاية. إلا أن هذا الأمر لا يتحقق إلا من خلال التحديد الواضح للأهداف الممكنة التنفيذ من الناحية البيئية مع الإلحاح والإصرار على تنفيذها بالإضافة إلى الاستفادة من أية ملاحظة أو إشارة تصدر من بعض القراء المستهدفين هنا أو هناك.

كما أن النجاح في تحقيق الاستجابات المطلوبة من رسائل البريد المباشر لن تتحقق إلا من خلال تصميم رسائل متميزة لمنتجك المتميز عن غيره من المنتجات المنافسة.

إذن فالمطلوب هو مراجعة الإعلان كلمة كلمة وعبارة عبارة وكل عنوان رئيسي كان أم ثانوي. ذلك أن هذه المراجعة هي التي تحقق الهدف المنشود والخاص بالتصميم الممتاز والمقبول ولكافة النواحي الشكلية والموضوعية للإعلان البريدي.

أخيرا, لابد من الإشارة بأن الأشكال المطولة من الإعلانات البريدية تناسب كثيرة المنتجات مرتفعة القيمة حيث لا تفيد هذه الإعلانات البريدية المطولة السلع الميسرة أو السوقية التي يصلح لها الإعلانات القصيرة.

مواضيع ذات صلة

المبادئ الأساسية للتسويق المباشر

وظائف التسويق المباشر

أهمية التسويق المباشر

الأهداف الخاصة بالتسويق المباشر

معنى التسويق المباشر

العلاقة بين العلاقات العامة والتسويق المباشرة

تطور مفهوم التسويق المباشر

التسويق المباشر للمرشحين السياسيين

أهمية الملاحظات في وسائل الدعم

تقديم مقابل التبرع

فروقات أساسية بين أساليب التسويق المباشر للمنظمات الربحية والمنظمات غير الربحية

الحوافز الأساسية للعمليات الهادفة لجمع الدعم