3 ـ أشكال الدخول للأسواق الدولية
International Markets Entry Forms
عندما تقرر الشركة تبني التسويق دولياً، فإن درجة لالتزامها بالعمل في الأسواق الدولية ستتفاوت حسب شكل الدخول لتلك الأسواق، وهنا تجد استعراضاً عاماً لأهم هذه الأشكال (19 .Tarpetra & Sartahy, 2002, p):
أ- التصدير Exporting
بعد التصدير أبسط أشكال الدخول للأسواق الخارجية؛ لأنه يتضمن أقل نسبة من المخاطر بالمقارنة مع البدائل الأخرى للدخول (كالاستثمار المباشر)، وحسب مستوى نشاط للشركة، فقد يكون التصدير نشاطاً سلبياً أو إيجابياً.
فالنشاط السلبي للتصدير Passive Exporting يعني أن الشركة قد تبيع للخارج أحيانا دون تخطيط وخبرة. فالشركة ذات النشاط للسلبي في مجال التصدير تنظر إلى السوق الخارجية كوسيلة للتخلص مما لديها من فائض غير متوقع، أو تمارس النشاط التسويقي الدولي في المناسبات فقط.
أما النشاط الإيجابي للتصدير Active Exporting فيعني أن الشركة تقرر الالتزام بالبحث عن فرص تسويقية في الخارج، كما تخصص موارد مادية وبشرية للعمل في السوق الخارجية كبديل استراتيجي للعمل في السوق المحلية.
ب ـ الترخيص الأجنبي Foreign Licensing
في هذا الشكل من التوسع تدخل الشركات الأسواق الخارجية عن طريق ابرام اتفاقيات مع مؤسسات تسويقية أجنبية من أجل إنتاج و / أو تسويق منتجاتها في الخارج، وغالباً ما يتم التعاقد على نسبة مئوية لتقسيم الأرباح بين الطرفين (المرخص والمرخص له)، إضافة إلى ذلك، تقدم الشركة المرخصة خدمات ومساعدات فنية إلى الشركة المرخص لها. وسيزودك الوحدة الخامسة بتفاصيل أكثر حول الترخيص.
ج ـ الاستثمار المشترك Joint Venture
يمثل هذا الشكل درجة أكثر التزاماً في أعمال التسويق الدولي، فالاستثمار المشترك هو تعاون بين شركتين أو أكثر على الاستثمار، بإنتاج و/أو بناء أنظمة توزيعية للوصول إلى الأسواق الخارجية، حيث يشارك كل في مخاطر جهود التوسع، فإذا تمت المشاركة مع شركة أجنبية، فإن الشركة المحلية ستكسب التزام الشركة الأجنبية ومهاراتها وقدراتها للوصول للسوق.
د ـ الاستثمار المباشر Direct Investment
إذا رغبت الشركة بتحقيق درجة عالية من السيطرة على إنتاج وتسويق منتجاتها في الخارج، فإنه من المحتمل أن تتبع شكل الاستثمار المباشر للتوسع الدولي. فالاستثمار المباشر يحدث حينما تقوم الشركة المحلية (الأم) بإنشاء فروع إنتاجية لها في الخارج، وهذه طريقة تتطلب درجة عالية من الالتزام من حيث المبالغ المطلوبة للاستثمار، ووقت الإدارة، كما تعتبر أكثر أشكال الدخول مخاطرة.
اسئلة التقويم الذاتي (2) ؟
1 - حدد أهم أشكال للدخول للأسواق الدولية.
2 ـ ناقش أهم الفروقات بين شكل التصدير والاستثمار المباشر.
