إن على الشركة أن تعمل على تقييم هذه العوامل؛ لأن ذلك سوف يساعدها في اتخاذ القرار المناسب لشكل الدخول في الأسواق الدولية. بالإضافة إلى هذه العوامل الخاصة بالشركة والقطاع الصناعي الذي تنتمي إليه، هناك معايير أخرى أكثر عمومية تتعلق بأسلوب الدخول للأسواق الدولية أهمها: 

1 ـ عدد الأسواق Numbers of Markets: الشركات عادة لديها طموحات في التسويق الدولي، ومنها عدد الأسواق التي تريد دخولها. إن الأساليب المتعددة الدخول تعرض تغطيات مختلفة للأعمال في الأسواق الدولية؛ ومثال ذلك: (أ) الامتلاك الكامل للعمليات التجارية الخارجية قد لا يكون مسموحاً به في بعض الدول(ب) أسلوب الترخيص قد يكون مستحيلا في أسواق أخرى، بسبب عدم التمكن من الحصول على مرخص له كفء ومؤهل (جـ) المؤسسات التجارية (الوسطاء) قد تغطي أسواقاً معينة بشكل جيد، ولكن قد لا يكون لها ممثلون في أسواق أخرى، ومن أجل الحصول على نوع التغطية الجغرافية التي تريد، فإن على الشركة أن تستخدم أكثر من طريقة للدخول. في بعض الأسواق قد تمتلك عمليات تجارية بصورة كاملة، وفي أسواق أخرى قد تستخدم مؤسسات تسويقية... وهكذا.

2- التغلغل بين الأسواق Penetration within markets ما يرتبط بعدد الأسواق وبحجم التغطية لهذه الأسواق هو نوعية تلك التغطية. على سبيل المثال، قد تدعي إدارة شركة التصدير (مؤسسة تسويقية مستقلة) بأنها تعطي المنتج إمكانية الدخول إلى 50 دولة، وعلى المنتج في هذه الحالة التأكد فيما إذا كانت هذه الإمكانية تشمل كامل السوق الوطني، أو بعض أجزائه كالعاصمة أو المدن الكبيرة فقط.

3- التغذية الراجعة من السوق Market feedback إذا كان من الأهمية أن تعرف الشركة ما يجري في أسواقها الخارجية، فإن عليها أن تختار الطريقة التي تزودها بالمعلومات الراجعة، وبشكل عام، فإنه بالرغم من أن طرق الدخول المباشرة تقدم معلومات أفضل عن الأسواق، فإن فرص التغذية الراجعة تعتمد جزئياً على كيفية إدارة الشركة لشكل الدخول للسوق. 

4- التعلم بواسطة الخبرة Learning by experience: إن الخبرة هي أفضل معلم، والشركة تكتسب خبرة أكبر في مجال التسويق الدولي كلما كان أسلوب الدخول بصورة مباشرة أكثر. فالشركة ذات الطموح في التسويق الدولي عليها أن تختار طريقة الدخول التي تساعدها على كسب الخبرة، والتأكيد على هذه الطموحات. فالشركة لا يمكنها أن تتعلم إذا لم تمارس فعليا أعمال التسويق الدولية بنفسها.

5- الرقابة Control إن سيطرة الإدارة على التسويق الدولي تمتد من لا شيء على سبيل المثال، إلى البيع من خلال مؤسسات تجارية، إلى سيطرة كاملة كما هي في الفروع التي تمتلكها كلياً. فالشركة قد ترغب في السيطرة على عدة أمور في تسويقها الدولي، التسعير وشروط الائتمان والترويج، وكيفية خدمة منتجاتها. إن أهمية مثل هذه السيطرة للشركة تعتمد بشكل كبير على اختيار أسلوب الدخول.

6 ـ تكاليف التسويق الإضافية Incremental marketing costs: التسويق الخارجي يرافقه عادة تكاليف، بغض النظر عن كيفية نشأتها، إلا أن تكاليف منافذ توزيع للمنتج ومتطلبات رأس المال العامل، تختلف حسب نوع قناة التوزيع الدولية، فمثلاً عند استخدام التصدير غير المباشر فإن المنتج لا يتحمل تكاليف التوزيع الإضافية (تكاليف نقل البضاعة إلى السوق الخارجي).

7- إمكانية الربح Profit Possibilities: عند تقييم الأرباح المتوقعة لكل أسلوب من أساليب دخول الأسواق، فإنه يجب أن نقدر التكاليف والمبيعات الطويلة الأمد المرافقة لكل أسلوب. إن هامش الربح والتكاليف أقل أهمية من الأرباح المتوقعة. على سبيل المثال، إن أحد أساليب الدخول للأسواق قد يعرض %25 هامش ربح على حجم مبيعات مقداره 3 ملايين دينار، ولكن أسلوباً آخر قد يعرض 17% هامش ربح على حجم مبيعات مقداره 10 ملايين دينار. ونلاحظ أن الأسلوب الثاني أكثر جاذبية للدخول للسوق الخارجي على الرغم من انخفاض هامش الربح

8 ـ متطلبات الاستثمار Investment Requirement إن متطلبات الاستثمار مرتفعة عادة في العمليات الأجنبية المملوكة كلياً. إن الاستثمار مطلوب ليس فقط لعملية الإنتاج بل أيضا مطلوب لتمويل الابتكارات والتوسع بالائتمان وبما أن حجم رأس المال المطلوب يختلف بشكل كبير حسب أسلوب الدخول للأسواق الدولية، فإن الإمكانيات المالية ستكون عاملاً محدداً لغالبية الشركات.

9ـ متطلبات إدارية Administrative Requirements: إن أعباء الإدارة وتكاليف التسويق الدولي تختلف حسب أسلوب الدخول؛ وهذه تشمل عملية التوثيق والإجراءات الحكومية أو وقت الإدارة المطلوب. على سبيل المثال، إن التصدير غير المباشر أو التراخيص قد يتضمنان أعباء إضافية قليلة على الإدارة.

10- المتطلبات من الأفراد Personnel Requirements: ليست المتطلبات الرأسمالية وحدها تختلف حسب أسلوب الدخول، بل أيضا الحاجات الشخصية، وبشكل عام، كلما كان الاتجاه أكثر نحو الأساليب المباشرة زادت الحاجة إلى موظفين دوليين ذي مهارة عالية. وإذا كانت الشركة تعاني من نقص في الكفاءات البشرية، فإن ذلك سيحدد البديل الذي ستختاره.  

11- التعرض للمشاكل الخارجية Exposure to foreign problems: كلما كان اتجاه الشركة أكثر نحو الأسلوب المباشر في الأسواق الخارجية، زاد تعرضها مباشرة إلى أنواع جديدة من التشريعات والتعليمات والضرائب، ومشاكل العمالة، ومشاكل أخرى تسويقية. فإذا لم تكن الشركة قادرة أو راغبة في التعامل مع هذه المشاكل، فإن عليها أن تختار أي طريقة تجعل أحداً غيرها يتعامل معها.

12 - المرونة Flexibility: إذا توقعت الشركة أن تعمل في الأسواق الأجنبية لأجل طويل، فإنه يتوجب عليها أن تتوخى المرونة في أسلوب الدخول للأسواق لأن اختيار الطريقة المثلى في وقت ما سوف يختلف بعد 5 سنوات مثلا وهذا يرجع ليس فقط لما يحدث في البيئة والسوق من تغييرات، بل أيضا لأهداف الشركة وأوضاعها. ولذلك فإن على الشركة أن تعمل على توفير المرونة من أجل مواجهة التغيرات الجديدة للسوق؛ إما بهدف التوسع في الأسواق، أو الاستفادة من النمو السريع في الأسواق، أو التعاقد في عملياتها الإنتاجية إذا كانت التطورات عكسية أو ليست في صالحها، على الرغم من صعوبة تحقيق ذلك، فإن المرونة هذه ستكون كبيرة حينما تخطط الشركة لاختيار أسلوب دخولها للأسواق الدولية، ولهذا السبب، ستطلب الشركة أحيانا الخبرة بأشكال محددة قبل أن تلزم نفسها كلياً بسوق ما.

13- المخاطرة Risk: ينظر إلى مخاطر الأسواق الأجنبية عادة بوصفها أكثر حدة من مخاطر السوق المحلي. إن حجم المخاطر التي تواجهها الشركة ليست فقط وظيفة السوق نفسها، بل ترتبط أيضا بأسلوب الدخول هناك. وعندما تحدد للشركة شكل دخولها، يجب عليها أن تقوم بتحليل مخاطر السوق، ومخاطر أشكال دخولها.  

أسئلة التقويم الذاتي

اشرح أهم العوامل التي تحدد الاختيار المناسب لشكل الدخول للأسواق الدولية؟

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

استعدادًا لانطلاق الفعاليات.. وصول المشاركات في مسابقة بصائر العلم الوطنية إلى مجمع الشيخ الكليني

قسم الشؤون الدينية يستذكر فضائل يوم دحو الأرض عبر محاضراته اليومية

عبر منافذ العتبة العباسية المقدسة.. ممثّلية مواكب محافظتي ديالى وذي قار تشارك بحملة التبرّع للشعبين الإيراني واللبناني

لتوسيعِ آفاقِ الإفادةِ من محتواها.. مركز الشيخ الأنصاري يحدّث الموقع الإلكترونيّ لمجلّة الخزانة

المزيد

الآخبار الصحية

خبير يكشف 5 حقائق طبية صادمة وغير معروفة

ليس الأسود ولا الحيتان.. "كائن صغير" هو أخطر قاتل للبشر!

بارقة أمل لمرضى "الإيدز".. علاج خلوي ينجح في كبح الفيروس

ظاهرة مقلقة تتوسع.. "المستنشقات" خطر صامت يهدد المراهقين

المزيد

الآخبار التكنلوجية

اكتشاف مادة في الثوم تحسن قوة العضلات وتبطئ شيخوختها

تطور الحياة على الأرض المبكرة اعتمد على معدن نادر

باحثون صينيون يطوّرون بطارية مائية قد تعمل 300 عام

الذكاء الاصطناعي..هل يصبح متهما جنائيا في الجرائم والانتحار؟

المزيد

مواضيع ذات صلة

استراتيجية الدخول للأسواق الدولية ( أبعاد الدخول للأسواق الدولية)

تـطبيـق لـنموذج المحفظـة فـي قـرارات اختيـار السـوق الدوليـة

محفظة السوق الخارجية: الأساليب والتحليل (المدخل التحليلي لتقييم الأسواق الدولية)  

الاعتبارات المؤثرة في اختيار استراتيجية التوسع في السوق الدولية 2

الاعتبارات المؤثرة في اختيار استراتيجية التوسع في السوق الدولية 1

استراتيجيـات التوسـع فـي السـوق الدوليـة International Market Expansion Strategy

إجـراءات اختـيار السـوق الدوليـة وإجـراءات طريقـة التقلـص

استراتيجيات التوسع في السوق الدولي (عملية اختيار السوق: أسلوب رد الفعل مقابل الفعل المسبق)

استراتيجيـات المـزيـج التـرويجـي الأخضـر

الملصقات البيئية Environment Labels والتعبئة والتغليف packing والـمزيـج الترويجـي الاخضر

جـوهـر العـلاقـات العامـة ووظائفـها

العـلاقات العامـة والـمزيـج الترويجـي الاخضر