2.3 التعاقد على الإنتاج Contract manufacturing
إن عقد الإنتاج في الخارج عبارة عن صناعة أجنبية بالوكالة، أي أن سلعة الشركة تنتج في السوق الأجنبي من قبل منتج آخر تحت موافقة الشركة الأم الرئيسة، ولأن التعاقد يغطي الإنتاج فقط، فإن مسؤولية التسويق تقع على عاتق الشركة نفسها. إن التعاقد الإنتاجي يكون فعالاً حينما تتأكد الشركة أن المنتج الأجنبي له القدرة على التصنيع حسب الكمية والنوعية المطلوبة. ففي بعض الأسواق قد لا تتوفر مثل هذه القدرة، مما يجعل عملية التعاقد الإنتاجي غير مجدية.
مزايا التعاقد على الإنتاج
إن التعاقد الإنتاجي قد يكون طريقة بديلة جذابة، إذا كان لدى الشركة ميزة تنافسية تستمد من التسويق والخدمة أكثر من الإنتاج ومن أهم مزايا التعاقد الإنتاجي انه:
ـ يساعد الشركة على تجنب الحاجة إلى استثمارات كبيرة لإنشاء المصانع.
ـ يساعد الشركة على تركيز جهودها الخاصة على عملية التسويق فقط.
ـ يساعد الشركة على تجنب المشاكل والمخاطر السياسية مقارنة مع الأشكال الأخرى للدخول للأسواق الدولية.
ـ يناسب الشركات الصناعية ذات القدرات المالية المحدودة.
ـ يساعد الشركة على تجنب مشاكل العمالة المحلية.
ـ يوفر تكاليف الشحن والإعلان.
ـ يعتبر مهماً لغايات الشراء الحكومي.
ـ إذا كان السوق صغيرا، أو ذا خطورة، فإنه أسهل وأقل تكلفة لإلغاء عقود الإنتاج من إغلاق المصنع بكامله.
محددات وعيوب التعاقد الإنتاجي
1 حصول الشركة العالمية على نصيب أقل من الأرباح الناتجة عن عملية التعاقد الإنتاجي.
2- قد تتأثر جودة الإنتاج حينما يتم الإنتاج من قبل شركة أخرى، وربما يؤثر في تسويق منتجات الشركة العالمية بصورة سلبية.
