التسعير: إن قرارات وضع الأسعار للمنتجات الصناعية تختلف فيما لوكان المنتج جديدا أو موجودا في السوق من قبل ، فبالنسبة لمنتج جديد يكون التسعير المبدئي أمرا ناجما عن الأخذ بعين الاعتبار : تكاليف الإنتاج ، شروط السوق والأنشطة التنافسية . وإذا أريد القيام بتسويق تجريبي ( وهذا يعتمد على درجة جدة المنتج ودرجة الابتكار) فانه من الممكن عندئذ القيام باستراتيجيات تسعير مختلفة.

فبالنسبة لخطوط منتجات قائمة يمكن القيام بمراجعة للسعر عندما تحدث تغييرات في التكاليف أو ظروف السوق ( التضخم أو تصرفات المنافسين على سبيل المثال) ، وإذا كان المطلوب رفع السعر فان التأثيرات على الطلب هي مكافئة لمزايا عدم رفع السعر.

وعلى سبيل المثال. إذا اعتبرت شركة ما أنها القائد في السوق وقامت بتقديم منتجات أو خدمات متفوقة أو كان لديها زبائن مرتفعي درجة الولاء إلى حد بعيد (اما هو الحال مع أي بي إم) فمن الممكن في هذه الحالة أن تكون مطمئنة عند قيامها بتحويل زيادات التكاليف ليتحملها الزبائن أو عند لا مبالاتها بالمنافسة السعرية التي يقوم بها منافسوها. وبعد ذلك تعطى القرارات التسعيرية إلى ممثلي المبيعات في الدولة الأجنبية الذين يقومون بحساب عوامل الاختلافات في سعر الصرف وعوامل التعديلات النهائية داخل السوق)خصومات ، تخفيضات ، وما شابه ذلك(. ثم يتم إجراء التعديلات النهائية على السعر وفقا لكون المنتج "حصري) مما يعطى بعض المرونة لعملية وضع السعر)أو " شائع" ) حيث يملى السوق السعر(.

وتجدر الإشارة إلى أن المنتجات الصناعية كوسائط الاتصالات ومعدات الإنشاء والبناء والآلات الثقيلة تكون عادة جزءا من الخطة الاقتصادية للبلدان النامية. ولان هذه السلع هي مرتفعة السعر غالبا ولان هذه البلدان عادة لا تستطيع دفع ثمنها بالدولارات أو الجنيهات أو الفرنكات أو بالين فإنها غالبا تعرض المقايضة كطريقة للحصول على السلع الصناعية.

وشركة شيس آجى الألمانية الغربية التي تصنع معدات الآلات عانت من بعض المشاكل عند البيع في الاتحاد السوفييتي السابق بسبب النقص الكبير في العملة الصعبة ،وقد حلت الشركة هذه المشكلة من خلال استيراد آلات ومعدات سوفييتية من شركة ستانكويمبورت وهي المنظمة التجارية التابعة للحكومة السوفييتية ، وقامت بتحديثها وتطويرها للتماشي مع الحاجات الغربية من خلال إضافة تعديلات هيدروليكية وتحكم كهربائي ونظم قياس. وبذلك أمكن التخلص من استخدام العملة الصعبة مما سمح لشركة فينبورى سيدن وهي شركة مصنعة للمعدات سوفييتية باستيراد الأدوات والأجزاء لبيعها في السوق

السوفييتية.

مواضيع ذات صلة

الأمور يجب مراعاتها عند الترويج وعناصر المزيج التسويقي الاخرى

عـناصـر المـزيـج التـرويـجـي

التـوزيـع (Place) والـمزيـج التـسـويـقـي

علاقة السعر بعناصر المزيج التسويقي

سـياسـات التـسعيـر والمزيـج التـسويـقـي

السعر ( Price ) و المزيـج التـسويـقـي

الـمنتج ( Product ) و المزيـج التـسويـقـي

عناصر المزيج التسويقي وسلوك المستهلك

عيوب دراسات الدوافع او الحوافز ومفهوم الحاجات لدى المـستهلـك

هيـكلـيـة مـوازنـة المـبـيـعـات

موازنة المبيعات Sales Budget وفوائـدهـا للمـنشـأة واعدادهـا

البائـع مـصدر مـعلومـات للـمـنـشـأة