(2) القرارات المتعلقة بالاستراتيجيات والسياسات التسويقية : 

ويتم ذلك من خلال المفاضلة بين الاستراتيجيات والسياسات التسويقية البديلة واختيار المناسب منها : ان الاستراتيجية بمفهومها الموسع هي وسيلة او أداة أساسية لتوجيه الاداء ومن ثم تحدد كيفية تحقيق أفضل استخدام ممكن للموارد للوصول للهدف حيث تحدد حركة الاتجاه بصفة عامة وفي السوق بصفة خاصة . ونظرا لأنها تحدد المسالك والاتجاهات للوصول للهدف المطلوب تحقيقه لذا يجب اختيار الانسب منها الذي يتصف بما يلي:

* الشرعية (تتفق مع القوانين).

* القبول الاجتماعي.

* اتاحة اكبر فرصة للنجاح في تحقيق الهدف.

هذا وتعتبر الاستراتيجيات التسويقية ادوات اساسية توجه الاداء التسويقي ومن ثم تمكين المؤسسة من إشباع حاجات ورغبات الاسواق المستهدفة ومن ثم انجاز الاهداف التسويقية المرغوبة. ان تصميم وتشغيل الاستراتيجيات التسويقية كما تم توضيحها فيما سبق يمثل في الحقيقية المجهود الضخم والاكبر لأي مؤسسة. ومن هذه الاستراتيجيات التسويقية : استراتيجيات التعامل مع الاسواق ، استراتيجيات تدعمي المركز التنافسي ، استراتيجيات الدخول للسوق ثم استراتيجيات المزيج التسويقي وهكذا ونعرض فيما يلي أمثلة لبعض الاستراتيجيات التسويقية الخاصة بعناصر المزيج التسويقي :

• في مجال تخطيط وتطوير المنتجات :

* تميز المنتج عن منتجات المنافسين في ذهن المستهلك.

* العمل على الوصول إلى الريادة في تطوير المنتجات ذات الجودة المرتفعة.

• في مجال البيع / الخدمة :

* التوسع الجغرافي في أنشطة المؤسسة لاختراق اسواق في مناطق غير مستغلة حاليا.

* تنمية وتطوير قوة بيعية فعالة وتنظيم اعمالهم وتقييم ادائهم وتحفيزهم بشكل فعال.

* تعظيم استغلال مبدأ التبادل (المبادلة) البيعية مع العملاء كلما كان ذلك ممكنا.

• في مجال الاعلان وتنشيط المبيعات : 

* استخدام اسلوب " الدفع الامامي " لتشجع العملاء ومقدمي السلع والخدمات لزيادة مبيعات المؤسسة (هوامش ربح مناسبة ، مكافآت ، خدمات ، إعانات ترويجية).

* تعظيم الإعلانية لزيادة كمية المبيعات لإتاحة إمكانية وفعالية الانتاج الكبير والتوزيع الشامل.

• في مجال التسعير : 

* تحديد اسعار منخفضة للسلع والخدمات الجديدة لعدم تشجيع دخول المنافسة في هذه الاسواق (سياسة الاختراق).

* منح خصومات في اسعار بيع السلع والخدمات لزيادة حجم الطلب على خدمات المؤسسة.

 • في مجال التوزيع : 

* استخدام اسلوب التوزيع الانتقائي لخط خدمات (س) واستخدام اسلوب التوزيع الشامل سلع وخدمات (م) وهي انتقاء لبعض الوسطاء لتوزيع السلع والخدمات. 

وبصفة عامة يجب عند تصميم الاستراتيجيات التسويقية مراعاة ما يلي :  

* عادة ما يتم تطوير الاستراتيجية التسويقية بطرق متعددة تبدأ من مجرد فكر ورؤية ثاقبة لمدير تسويق متمرس وتنتهي بتشكيل شبكة لجان متخصصة تعمل في اطار مجموعة من الضوابط العامة ..... ما هي ؟

* يجب عند تطوير الاستراتيجية تشجيع الفكر الابتكاري وعدم تحديده او تقـييده.

* يجب قبل السعي نحو اختيار أفضل الاستراتيجيات التأكد من  تطوير عدد كاف اولا وبالتالي عدم الاتجاه سرعة المفاضلة والاختيار للوصول ليس للاستراتيجية الجيدة فقط ولكن للأفضل.

* يجب تحديد عوامل اختيار الاستراتيجية المفضلة بواقعيه في حدود الاهداف والموارد .

* يفضل كلما امكن ذلك اختيار الاستراتيجيات التسويقية قبل تقديمها وذلك أما عن طريق اسلوب التجربة او المحاكاة او النماذج الرياضية.

* يجب ان تصمم الاستراتيجيات التسويقية وخاصة المتعلقة بعناصر المزيج التسويقي لتحقيق المنافع التي يريد العميل تحقيقها وتتضمن كل استراتيجية مجموعة من المقومات التسويقية. 

ويرتبط بتحديد الاستراتيجيات التسويقية ضرورة تصميم السياسات التسويقية الملائمة. والسياسة بشكل عام عبارة عن قواعد او ضوابط عامة ملزمة ومرشده لاتخاذ القرارات، وهي جزء من خطة التسويق وعادة ما تشمل السياسة في فحواها قيود ذاتية توجه خطة العمل في اتجاه معين.

(3) القرارات المتعلقة بتحديد المشروعات التسويقية المطلوبة ؛ لتحقيق الاهداف التسويقية والتي يتم تنفيذها في إطار الاستراتيجيات والسياسات السابقة ، وترتبط هذه المشروعات بالأنشطة التسويقية المختلفة والتي تتعلق بعناصر المزيج التسويقي مثلا مشروعات متعلقة بإدخال منتجات جديدة ، تطوير المنتجات الحالية ، تعديل الاسعار ، الإعلان عن المنتجات وهكذا. 

مواضيع ذات صلة

الابتكار التسويقي: Marketing Innovation

مـصادر الابـتـكار فـي البـيـئـة العـامـة

مصادر الابتكار في البيئة الخاصة ( الصناعة)

مظاهـر الابتـكار والسـلوك الابتـكاري

الابتكارات وسلوك المستهلك (مفهوم الابتكار وأهميته)

تـجارب مـنتـقـاة لتـطبيـق قـواعـد المـقارنـة

قـواعـد المـقارنـة ومـفاهـيـم مـشتـركـة

الأنـماط المـعتـمدة فـي قـواعـد المـقارنـة

التـطـور التـأريخـي لمـفهـوم قـواعـد المـقارنـة

مـفهـوم قـواعـد المـقـارنـة

تـعريـف قواعـد المقارنـة Benchmarking definition

التوجهـات نحـو البـناء الاخضـر فـي بعـض مـن دول العـالـم