بشكل عام تركز إستراتيجية المحيط الأزرق على التحركات الإستراتيجية باعتبارها مصدراً للابتكار والأداء المتميز. وإن هذه التحركات هي ترجمة لجمل التوجهات والقرارات الإدارية الهادفة إلى بلورة نطاق عمل جديد يؤدي إلى خلق سوق أزرق.
وإن الجوهر الذي تنطلق منه هذه التحركات الإستراتيجية في خلق المنطق الاستراتيجي الذي تبنى عليه إستراتيجية المحيط الأزرق هو ابتكار القيمة Value Innovation، على حد وصف كل من Kim & Mauborgane. وهنا يقومان بالتمييز بين كل من ابتكار القيمة وإضافة القيمة. إذ عندما تحاول المنظمة أن تقوم بخلق قيمة جديدة فإنها ستتحمل تكاليف إضافية وتكون عاجزة عن خلق حالة التوافق بين القيمة والكلفة. لذلك فعندما يتم تقديم قيمة فيتم وفي نفس الوقت تحمل تكاليف أكبر. وعندما يتم تخفيض التكاليف فإن القيمة ستنخفض أيضاً وإن هذا ينطبق على إستراتيجية المحيط الأحمر.
وعلى العكس من ذلك نلاحظ في ابتكار القيمة، إن المنظمة تستطيع أن تخلق حالة من التوازن بين الكلفة والقيمة. لذلك عندما نطرح تساؤل بشأن هل يوجد فرق بين إستراتيجية التمايز التي قدمها Porter وإستراتيجية المحيط الأزرق: فإن الفرق يكمن في إستراتيجية التمايز تفترض وجود علاوة سعر يتحملها الزبون في سبيل الحصول على القيمة. ولكن في إستراتيجية المحيط الأزرق فإن القيمة التي يتم تقديمها لا يتم فرض علاوة سعر عليها. والشكل الآتي يوضح حالة التوافق التي تسعى المنظمة إلى تحقيقها.
شكل (8 – 2) إستراتيجية ابتكار القيمة عند *Kimamp;Maubrgne* و*Porter*
إذ نلاحظ ومن خلال هذا الشكل بأن ابتكار القيمة Value Innovation تحاول أن تجمع بين التوجه نحو الكلفة والتوجه نحو تقديم قيمة للزبون، وإن النجاح في هذا المسعى من دون فرض علاوة سعر يؤدي إلى تمكن المنظمة من تحقيق إستراتيجية المحيط الأزرق. وإن الفلسفة التي يتم الانطلاق منها لتحقيق هذا التوجه هي (التميز والتقليل) في ذات الوقت. إذ يتم العمل على استبعاد وتقليص عناصر الكلفة التي لا تؤدي إلى تحقيق التمايز. وإن جانب قيمة الزبون يتم فيه التركيز على ابتكار عناصر جيدة في المخرجات التي يتم تقديمها.
وإن الأساس في صياغة الإستراتيجية هنا هو منحنى القيمة. وإن هذا المنحنى هو عبارة عن تقييم للخصائص التي تعتمد عليها المنظمة في صياغة إستراتيجية المحيط الأزرق بالمقارنة من المنافسين. والشكل الآتي يوضح هذا المنحنى.
شكل رقم (8 – 3) منحنى القيمة:
ويحدد كل من Kim &Mauborgane ثلاثة محاور أساسية ينبغي أن تتوافق مع بعض من أجل تحقيق إستراتيجية المحيط الأزرق وهي: (1) مجال التركيز، (2) التمايز، (3) شعار جذاب. وللحفاظ على تركيز البحث سنكتفي بعرض الإشارة إلى مجال التركيز. والذي يقصد به تلك الخصائص التي سنركز عليها ضمن منحنى القيمة من أجل بناء إستراتيجية المحيط الأزرق. وبعد ذلك يتم الانتقال إلى أدوات وإطارات التحليل.
وتوجد أربعة أسئلة أساسية تتحدى المنطق الاستراتيجي ونموذج الأعمال وهي:
1. تحديد العناصر التي تعتبر الآن بديهية في الصناعة وينبغي أن يتم استبعادها.
2. تحديد العناصر التي يجب أن تخفض إلى مستوى أقل من متوسط الصناعة.
3. تحديد العناصر التي يجب أن تزداد إلى مستوى أعلى من مستوى الصناعة.
4. تحديد العناصر التي يجب أن تخلق ولم يتم تقديمها من قبل ضمن الصناعة.
والشكل الآتي يوضح إطار التحركات الإستراتيجية التي يمكن أن تقوم بها منظمات الأعمال ضمن العناصر التي تم ذكرها في أعلاه.
