3 ـ أوجه الاختلاف بين بحوث التسويق في السوق المحلية والسوق الخارجية

لقد قيل إن أدوات وأساليب بحوث التسويق الدولية لا تختلف عن تلك المستخدمة في بحوث التسويق المحلية، والاختلاف الوحيد بينهما هو اختلاف البيئة. فالبيئة هي التي تحدد بدقة ماهية الأدوات والأساليب والمفاهيم التي تنطبق على السوق الدولي. فعلى الرغم من التشابه في أهداف بحوث التسويق، فإن تنفيذ بحوث التسويق الدولية يكاد يختلف كثيراً بالمقارنة مع بحوث التسويق المحلية، والأسباب الأساسية وراء هذا الاختلاف تعود إلى(2002 ,Czinkota, & Ronkainen):

أ- وجود أبعاد ومتغيرات جديدة

 تواجه الشركات عبر الحدود الدولية متغيرات وأبعاداً بيئية لا تواجهها في التسويق المحلية، وهذا يتضمن على سبيل المثال: للرسوم الجمركية، والعملات الأجنبية، والتغير في قيمتها، ونماذج مختلفة من وسائط النقل، والوثائق التجارية. فالشركة التي يقتصر عملها على السوق المحلي قد لا تمتلك خبرة سابقة بهذه المتطلبات والمتغيرات. وبالتالي فإن هذا يتطلب من الإدارة الحصول على المعلومات عن كل واحدة منها، لأجل اتخاذ القرارات المناسبة.

وهذه المتغيرات الجديدة قد تنشأ أيضاً عن اختلاف شكل العمل في الأسواق الدولية. على سبيل المثال، فالشركة قد تستطيع التصدير، أو منح التراخيص لتسويق منتجاتها، أو العمل بالاستثمار المشترك، أو الاستثمار الأجنبي المباشر.

ب ـ التعامل مع بيئات جديدة

حينما يتخذ قرار القيام بالنشاطات التسويقية للدولية، فإن الشركة تعرض نفسها على بيئات أعمال لم تكن تألفها مسبقاً. فالعديد من الافتراضات التي تبني عليها الشركة ممارستها وأنشطتها المحلية قد لا تكون موجودة حقيقة في الأسواق الدولية، لذلك فإن الشركة تحتاج إلى معرفة ثقافة الدولة المضيفة، وفهم أنظمتها السياسية والاقتصادية، ودرجة قدرتها على الاستقرار، بالإضافة إلى فهم الأنظمة الاجتماعية واللغة السائدة. باختصار، فإنه يجب على الشركة إعادة تقييم لجميع الافتراضات التي شكلت عبر الزمن في السوق المحلية.

ج- عند العوامل المتداخلة

إن قرار الذهاب إلى الأسواق الدولية يعني غالباً العمل في أكثر من سوق واحد. ونتيجة لذلك فان عدد المتغيرات يزداد بطريقة متوالية هندسية، حتى لو تم فهم وإدراك كل متغير، فإن على الإدارة أيضا أن تفهم عملية التفاعل فيما بينهما. إن سبب زيادة عدد التداخلات بين هذه المتغيرات تجعل عملية التنسيق أصعب بالمقارنة مع تلك الموجودة في السوق المحلية.

د ـ اتساع نطاق المنافسة

بالدخول إلى السوق الدولي، فإن الشركة تعرض نفسها إلى أنواع وأشكال عديدة من المنافسة قد تختلف عن تلك الموجودة في السوق المحلية، وبالتالي فإن على الشركة أن تحدد عمق المنافسة، والوسائل والنشاطات التي يمارسها المنافسون، وكذلك تقييم تأثيرها المحتمل والحقيقي في عملياتها الخاصة.

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

قسم التطوير يقدم دورة عن أخلاقيات المهنة ضمن برنامج تأهيل المنتسبين الجدد

ضمن برنامج (وفاءً للدماء).. المجمع العلمي يقيم محفلًا قرآنيًّا في محافظة المثنى

قسم الشؤون الفكرية يرفد المكتبة المركزية في ديالى بإصدارات معرفية

قسم التطوير يبحث مع ديوان الوقف الشيعي آفاق التعاون في مجال التدريب والتطوير المؤسسي

المزيد

الآخبار الصحية

المركز الاوروبي : كل ركاب سفينة "هانتا" مخالطون معرضون لخطر كبير

ألمانيا.. رئيس الأطباء يدعو للإسراع بتطبيق "ضريبة السكر"

بين الفائدة والضرر.. جدل حول تأثير الشاي والقهوة على العظام

أمراض خطيرة.. أبحاث تكشف مخاطر الجلوس لفترة طويلة

المزيد

الآخبار التكنلوجية

سبع حقائق غير متوقعة عن موجات الراديو

الأجسام الغريبة.. ماذا رأى رواد "أبولو 17" على القمر؟

حرارة المحيطات عند مستويات مقلقة.. وعودة "إل نينيو" تقترب

باحثون يحددون تأثير القهوة على الميكروبيوم والمزاج

المزيد

مواضيع ذات صلة

مشاكـل بحـوث التـسويـق الدوليـة Problems in International Marketing Research

مـتطلبات بـحـوث التـسويـق الدوليـة ومـجالاتـهـا

خـطـوات بـحـوث التـسويــق

أهمية المعلومات لقرارات التسويق الدولية (طبيعة بحوث التسويق الدولية وأهميتها)

المسؤولية الاجتماعية وبيئة الأعمال Social responsibility and the Business environment

البيئـة التـسويقيـة التنافسيـة Competition Environment

تـجـارة الحكـومـة Government Trade

نـشاطات الحكومـة التشجيعيـة لأعمـال التـسويـق الـدولـي 2

نـشاطات الحكومـة التشجيعيـة لأعمـال التـسويـق الـدولـي 1

أشـكال التـدخل الحكومـي فـي التـجارة الخـارجيـة 2

أشـكال التـدخل الحكومـي فـي التـجارة الخـارجيـة 1

البيئـة السياسيـة والقانونـيـة (دور الحكومة Role of government وأهم المنظمات التجارية والمالية الدولية)