عملية التخطيط الترويجي- 4- تحديد ميزانية الترويج

حيث ينظر بعض مدير التسويق إلى ميزانية الترويج وتحديدها على أنها عملية روتينية لا تتعدى مجموعة أرقام، والحقيقة أن ميزانية الترويج تمثل نشاطاً هاماً وحيوياً واستراتيجياً بالنسبة لإدارة التسويق، ووجود الميزانية الترويجية لها مزايا عدة منها:

1- أنها ترجمة كمية معدودة للخطة الترويجية وجهودها ونشاطاتها.

ب- أنها تساعد على تحديد الالتزامات الخاصة بكل نشاط ترويجي تحقيقاً للأهداف.

ج- أنها تساعد مدراء أنشطة الترويج كالإعلان والبيع الشخصي والدعاية على تحقيق التنسيق والتكامل.

د- أنها وسيلة فعالة لبيان معايير قياس الأداء والانجازات.

هـ - أنها مدخل أساسي في عملية التخطيط المالي للشركة.

أما الطرق المعتمدة في تحديد ميزانية الترويج فهي:

1- طريقة الميزانية الثابتة: وأساسها اعتماد الأرقام المعتمدة في السنوات السابقة.

2- طريقة النسبة من المبيعات وأساسها حساب النسبة بين الإنفاق على الترويج وحجم المبيعات خلال سلسلة زمنية سابقة ومعادلتها.