مراحل الإعلان

(المراحل التي تمر بها السلعة عبر حياتها).

تختلف وظائف الإعلان باختلاف المراحل التي تمر بها السلعة في دورة حياتها وكما يلي:

1- مرحلة التقديم: وهي المرحلة التي يتم فيها تقديم السلعة لأول مرة ووظيفة الإعلان هي:

• تقديم السلعة للسوق وتعريف المستهلك بها
• .إرشاد المستهلك لاستخدام السلعة وبيان فوائد هذا الاستخدام

مثال: لمبة أديسون: إنها مصدر جديد للضوء يعطيك مستوى راقي من ضوء النهار المريح بتكاليف الإضاءة العادية، نحن على أتم الاستعداد لإرسال تفاصيلها، وعاملنا لتركيب أدواتها ............

2- مرحلة النمو: وهي المرحلة التي تتميز بارتفاع المبيعات وزيادة الأرباح وبدء المنافسة وظهور ماركات جديدة تجارية مشابهة ودور الإعلان هو

• التأكيد على خصائص ومزايا المنتج.
• مواجهة المنتجات المنافسة.
• تدعيم اسم المنتج وعلامته توضيح الفروق بين المنتج وبدائله في السوق التجارية.

3- مرحلة النضوج: وهي المرحلة التي تتميز بازدياد حدة المنافسة بين المنتجات المتشابهة ودور الإعلان هو:

• التعريف بالتطوير الذي لحق بالمنتج والمزايا الجديدة التي سيحصل عليها الفرد.
• مواجهة المنافسة الإعلانية من قبل الشركات ذات الإنتاج المشابهة.
• التذكير المستمر للمستهلكين بالمنتج حتى لا يتحولوا من استخدامه لمنتجات أخرى.
• تدعيم الفروق النفسية للمستهلكين.

4- مرحلة التدهور: وهي المرحلة التي تتميز بانخفاض المبيعات وظهور منتجات جديدة منافسة وخروج كثير من المنتجين من السوق، ودور الإعلان هو:

• الحد من التدهور السريع في المبيعات.
• تعريف المستهلكين بأي برنامج لتنشيط المبيعات
• تذكير المستهلك بالسلعة واستمرار تواجدها في السوق.