رابعاً : تحليل الفرص التسويقية :  

لا يمكن أن يسير البحث عن الفرص التسويقية عشوائياً ، ولكن اعتماداً على الطرق والأساليب العلمية لتحليل الفرص الاقتصادية والتكنولوجية والاجتماعية في المستقبل. والهدف من تحليل تلك الفرص هو أن نقرر السلع الجديدة، الخدمات، قنوات التوزيع، تحسين الكفاءة، خلق ظروف تنافسية وخلق أسواق جديدة. يتطلب تحليل الفرص التسويقية أن يكون لدى الشركة فكرة واضحة عن أهدافها وإمكانياتها. كما يجب أن تتفهم الظروف البيئية المحيطة واسواق السوق والمستهلكين، ولابد من اتخاذ الخطوات لتحديد وتقييم تلك الفرص التسويقية. ومن الخطوات الأساسية لتحليل الفرص التسويقية أن تحدد المستهلك المحتمل الذي سنقدم إليه منتجاتنا. ولكن هذه الحاجات والرغبات ليست مستقرة وعرضة للتغيير بسبب التغيرات في أسلوب الحياة، والتقلبات الاقتصادية والاجتماعية. والمستهلكون الذين تجمعهم صفات معينة (التعليم، الدخل، أسلوب الحياة) ستكون حاجاتهم ورغباتهم متشابهة ويمكن التعبير عنها بأنماط استهلاكية معينة. وهذه المجموعات من المستهلكين يقسمون السوق إلى اسواق معينة تختار الشركة من بينها تلك المجموعة أو هذا القطاع لكي يركز عليه جهوده التسويقية.

خامساً : البيئة التسويقية :

يمكن أن تجد الكثير من مفاتيح الفرص التسويقية في البيئة التسويقية الخارجية. وتشكل البيئة الخارجية مجموعات مختلفة مثل: المنافسون، الحكومة ، الشركات المساعدة، هيكل التوزيع، الإعلان، ممثلو المستهلكين، التكنولوجيا، البيئة الاجتماعية. وينظر إلى البيئة التسويقية على أنها غير خاضعة للرقابة والسيطرة من جانب الشركة أو من جانب النشاط التسويقي.