دور المحاسب الإداري في بعض المواقف القرارية

نتناول من خلال الدراسة في هذه النقطة بعض الأمثلة العملية والحالات التطبيقية التي يمكن أن تواجه الإدارة في أي وحدة اقتصادية، ونركز بصفة أساسية على مواقف قرارية يتم مواجهتها في الأجل القصير مثل قرارات التسعير، وقرار قبول أو رفض طلبية معينة، وقرار الشراء أو التصنيع، وقرار المفاضلة بين عدة طرق إنتاجية بديلة، وقرار إغلاق أو استمرار خط أو قطاع إنتاجي معين وقرار تحديد حجم الشراء الأمثل، وقرار المفاضلة بين أكثر من منتج في ظل ظروف المخاطرة، وقرار تخفيض حجم النشاط، وقرار المفاضلة بين التشغيل الداخلي والتشغيل الخارجي، وقرار المفاضلة بين نظم معلومات رقابية بديلة للرقابة على المخزون، وقرار المفاضلة بين التخصص في إنتاج منتج معين أو إنتاج مزيج من أكثر من منتج. كما نتناول أيضاً بعض المواقف القرارية التي يتم مواجهتها في الأجل الطويل وترتبط بالإنفاق الاستثماري طويل الأجل مثل قرار المفاضلة بين الشراء أو التأجير، وغيرها من القرارات التي يمكن تواجدها في الواقع العملي لأي وحدة اقتصادية.

ونعرض لتلك المواقف القرارية من خلال مجموعة من الأمثلة المتنوعة على النحو التالي.

مثال (4) : قرار تسعير

تفكر شركة الوليد" محمد " للمقاولات في شراء قطعة أرض وبناء مشروع سكني عليها يحتوي 120 وحدة سكنية متماثلة ، وتتوقع إدارة الشركة أن تبلغ التكاليف العامة لهذا المشروع 3000000 جنيه تشمل ثمن شراء الأرض وتجهيزها وكافة التكاليف العامة الأخرى ، بينما قدرت التكلفة المتغيرة الخاصة بكل وحدة سكنية 40000 جنيه، فإذا رغبت الشركة أن تحقق ربح مستهدف لا يقل عن 20% من جملة التكاليف العامة للمشروع على أساس أن هذه النسبة تمثل تكلفة الفرصة البديلة لشركة الوليد محمد في هذه الحالة. والمطلوب : تحديد الحد الأدنى لسعر بيع الوحدة السكنية في هذه الحالة، وبيان معنى تكلفة الفرصة البديلة.

حل مثال (4) :

يمكن استخدام معادلة حجم المبيعات الذي يحقق ربح مستهدف وتحديد سعر البيع كمتمم في هذه الحالة كما يلي:

 معادلة حجم المبيعات الذى يحقق ربح مستهدف = (التكاليف الثابتة + ربح مستهدف) ÷ هامش الربح

ولأن هامش ربح الوحدة يمثل الفرق بين سعر بيع الوحدة وبين التكلفة المتغيرة للوحدة فإن هذه المعادلة يمكن صياغتها كما يلي :

حجم المبيعات الذي يحقق ربح مستهدف = (التكاليف الثابتة + ربح مستهدف) ÷ (سعر البيع - التكلفة المتغيرة)

                                                 = (3000000 + 600000) (ع - 40000) = 120 وحدة سكنية .

وبحل هذه المعادلة تكون قيمة ع (سعر البيع) = 700000 جنيه.

كذلك يمكن استخدام المعادلة التالية مباشرة لتحديد سعر بيع الوحدة السكنية في هذه الحالة:

ونقصد بمصطلح تكلفة الفرصة البديلة أفضل عائد تم التضحية به أو العائد المفقود نتيجة لاستخدام الموارد الاقتصادية المتاحة للمنشأة في استخداماتها الحالية، وطالما تم تقدير هذا العائد المفقود في هذه الحالة بمعدل 20% فإن سعر البيع الذي تم التوصل إليه للوحدة السكنية يمثل الحد الأدنى لسعر البيع. 

مثال (5): قرار تسعير

ترغب شركة كامل في تحقيق معدل عائد على استثماراتها البالغة 600000 جنيه قدره 20 بعد الضريبة حيث يبلغ معدل الضريبة 40% فإذا كانت التكاليف الثابتة 200000 جنيه، ومتوسط التكلفة المتغيرة للوحدة 50 جنيه، وحجم المبيعات المتوقعة 20000 وحدة ، فما هو سعر البيع في هذه الحالة؟.

حل مثال (5) :

نلاحظ أن رقم الربح المستهدف الذي يظهر في معادلة تحديد السعر ينبغي أن يكون صافي الربح قبل الضريبة وليس بعدها، وبالتالي يتم احتسابه كما يلي :

طالما ترغب الشركة في تحقيق معدل عائد على استثماراتها البالغة 600000 جنيه قدره 20 بعد الضريبة فإن الربح المستهدف بعد الضريبة ينبغي أن يكون 600000 × 20% = 120000 جنيه، وحيث يبلغ معدل الضريبة 40% فإن المبلغ المتبقي من الربح بعد الضريبة(120000) يمثل %60 من الربح قبل الضريبة، ويكون 120000 × (100 ÷ 60)  200000  = جنيه   . وبالتالي يمكن استخدام المعادلة التالية لتحديد سعر بيع الوحدة :